En 2026, la majorité des décisions B2B se prennent sans échange préalable avec un commercial. Les prospects s’informent, comparent et shortlistent en amont, sur la base des contenus, du site web et de la visibilité de la marque. Dans ce contexte, la communication influence directement la qualité des leads, la durée du cycle de vente et le taux de transformation.
Ce livre blanc montre comment une communication structurée et pilotée permet d’alimenter efficacement le pipe commercial : site web orienté conversion, contenus à forte valeur ajoutée, SEO durable, nurturing et alignement marketing–ventes. Il démontre que la communication n’est pas un coût, mais un investissement mesurable au service de la performance commerciale.
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Pendant 18 ans, Franck a accompagné ses clients avec un sens du service et une passion qui lui ont permis d’évoluer dans le monde de la communication. En 2004, il créé sa propre agence de communication avec pour objectif de mettre en pratique ses idées, en intégrant à l’ADN de celle-ci une dimension sociale et environnementale forte.
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