La prospection commerciale avec Google

Développer votre stratégie SEO

Le SEO (Search Engine Optimization) représente l’ensemble des techniques employées pour améliorer la position d’un site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

Afin de développer correctement votre stratégie SEO, il est important de traiter les 3 piliers fondamentaux comme :

  • La partie technique
  • La notoriété
  • Les contenus

Il faut savoir que la stratégie SEO n’a pas uniquement lieu sur les mots-clés ciblés, porteurs de trafic, mais aussi sur la longue traîne, plus spécifique qui permet de drainer une trafic plus ciblé et donc souvent moins concurrentiel.

Bien évidemment développer sa stratégie SEO est essentielle pour toutes entreprises aujourd’hui, car le digital fait partie intégrante des canaux de communication de distribution et de services.

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Organiser une campagne Google Ads (référencement payant)

Le principal avantage d’organiser une campagne Google Ads (référencement payant) est sa présence rapide. La différence entre le SEA et le SEO est que la première stratégie est payante et est axée sur des expressions spécifiques préalablement choisies; alors que la seconde stratégie est dite naturelle et vise à obtenir un meilleur référencement dans les résultats organiques grâce aux algorithmes des moteurs de recherche.

Le SEO et le SEA associé forment le SEM qui est la mise en place de techniques marketing visant à assurer la visibilité d’un site sur les moteurs de recherche.

Ainsi afin de bien organiser une campagne Google Ads, il faut :

  • Démarrer par l’étude du site et des bonnes expressions-clés
  • Définir des objectifs, des indicateurs de performance et du budget
  • Structuration du compte, des campagnes et groupes d’annonces
  • Rédaction des annonces et sélection des mots-clés
  • Suivi et optimisation des campagnes
  • Rapport précis et rédigé (reporting)
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Relancer vos clients avec une campagne d’e-mailing

Il faut savoir qu’en général il est plus facile de réactiver un client inactif que de convertir un prospect. C’est en cela que relancer vos clients avec une campagne d’e-mailing adaptée et pertinente est primordiale. De plus cela permet également d’augmenter efficacement le chiffre d’affaire d’une entreprise, tout en limitant les dépenses marketing !

Relancer vos clients inactifs avec une campagne d’e-mailing est également une manière de leur montrer votre intérêt particulier à leur égard.

Voici quelques méthodes :

  • Proposer des nouveautés en personnalisant les produits ou les services
  • Offrir une promotion pour inciter à l’acte d’achat
  • Personnaliser les messages afin de faire naître un certain intérêt
  • Envoyer des questionnaires de satisfaction clients

Pour conclure, le référencement Google et vos bases de données vous permettent de relancer votre activité commerciale et ne sont donc pas des stratégies marketing à sous-estimer ! Pour toutes questions ou demandes, n’hésitez pas à contacter notre agence !